新科NBA東部總冠軍熱火隊(duì)MVP巴特勒，賽后采訪身著的alo運(yùn)動(dòng)品牌，讓這個(gè)小眾品牌一下成為焦點(diǎn)。

一樣從靜態(tài)運(yùn)動(dòng)起家，一樣開(kāi)拓男士條線，甚至在最近開(kāi)始官宣進(jìn)入運(yùn)動(dòng)鞋履領(lǐng)域，Alo Yoga幾乎成為lululemon聚光燈之外，最值得關(guān)注的北美運(yùn)動(dòng)品牌。

身著Alo品牌帽子的NBA熱火隊(duì)球員 吉米巴特勒

而在疫情后的2022，這個(gè)品牌似乎已經(jīng)走上了快速增長(zhǎng)期。據(jù)Alo Yoga品牌聯(lián)合創(chuàng)始人Danny Harris的表述，公司自2019年已經(jīng)連續(xù)三年快速增長(zhǎng)，2022年收入接近2.5億美金，并延續(xù)著不錯(cuò)的增速。

在洛杉磯和紐約街頭，年輕女性似乎正開(kāi)始把偏愛(ài)投向了更年輕的運(yùn)動(dòng)品牌Alo Yoga，而Alo Yoga 官方Ins上300萬(wàn)粉絲的規(guī)模，正在證明這一小眾瑜伽運(yùn)動(dòng)的增長(zhǎng)勢(shì)能。

Alo Yoga x Kendall Jenner

和剛開(kāi)始的lululemon一樣，Alo Yoga也是一個(gè)瑜伽服品牌。但和lululemon創(chuàng)始人想要做更好看的瑜伽服的初衷不同，Alo Yoga的創(chuàng)始人是希望通過(guò)品牌將瑜伽和正念帶給更多人。

圍繞著這一宗旨，Alo Yoga不僅設(shè)計(jì)制造出適合親膚速干，并且更有彈力的瑜伽服，還通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)線上瑜伽課程、用綠色可持續(xù)的方式運(yùn)營(yíng)公司、保證員工和工人的工作環(huán)境，以身體力行積極的生活方式。

產(chǎn)品本身，lululemon的服飾勝在穿著體感和質(zhì)量，Alo Yoga則在設(shè)計(jì)上大下功夫。Alo每個(gè)季度的新款式不僅僅體現(xiàn)在花色的改變，更有明顯的根據(jù)當(dāng)下潮流的設(shè)計(jì)和款式的升級(jí)。

富有個(gè)性和設(shè)計(jì)的Alo Yoga

從2007年創(chuàng)立到2021年，Alo Yoga的成功與其在社交平臺(tái)上的營(yíng)銷(xiāo)策略息息相關(guān)。即便不請(qǐng)明星代言，但Alo Yoga通過(guò)自己運(yùn)營(yíng)的社交媒體賬號(hào)和官網(wǎng)，意見(jiàn)領(lǐng)袖和粉絲的“提及”，付費(fèi)廣告和社交媒體內(nèi)容三類(lèi)渠道吸引了一大批粉絲。

早在2017年，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu) Stylophane 就將該Alo Yoga列為 Instagram 上第 46 位參與度最高的時(shí)尚品牌——領(lǐng)先于lululemon的第86位。

雖然還無(wú)法與lululemon相提并論，但Alo Yoga對(duì)消費(fèi)者時(shí)尚需求的把控，以及用線上瑜伽課程給品牌價(jià)值做加法的經(jīng)驗(yàn)，都值得國(guó)內(nèi)年輕的Athleisure品牌借鑒。

GOFE運(yùn)動(dòng)時(shí)尚潮服展

正念瑜伽品牌

Alo Yoga

在瑜伽社群中廣受喜愛(ài)的Alo Yoga于2007年由兒時(shí)好友Danny Harris和Marco DeGoerge共同創(chuàng)建，他們希望通過(guò)瑜伽向世界傳播美好。從剛開(kāi)始接觸瑜伽的初學(xué)者，到世界頂級(jí)的瑜伽大師， Alo 代表的Air（空氣）Land（大地），Ocean（海洋）力量觸動(dòng)著每一個(gè)人。

Alo: air, land, ocean 

Alo Yoga 的服飾不僅局限于瑜伽場(chǎng)所，還延續(xù)到了街頭，和一種正念生活方式中，這使正念運(yùn)動(dòng)更進(jìn)一步：用前衛(wèi)的設(shè)計(jì)致敬美好的生活。為了實(shí)現(xiàn)走出瑜伽工作室、走向街頭的目標(biāo)，Alo 在女裝和男裝系列中捕捉當(dāng)代時(shí)尚趨勢(shì)，并融入自己的設(shè)計(jì)中。

在每個(gè)系列中，Alo Yoga的服飾都是奢華與性能和風(fēng)格相得益彰。這就是為什么 Alo Yoga 經(jīng)常出現(xiàn)在 Kendall Jenner、Gigi Hadid 和 Hailey Bieber 等時(shí)尚名人身上的原因 - 每一件 Alo 單品都經(jīng)過(guò)精心打造，時(shí)尚前衛(wèi)且舒適，適用于一天中的任何場(chǎng)合。

質(zhì)量方面，Alo Yoga 以超柔軟面料和修身剪裁著稱(chēng)，尤其是高腰短褲和緊身褲。Alo Yoga 緊身褲的價(jià)格與 lululemon 相似，并且也都是走高端、經(jīng)久耐用的路線。然而一般來(lái)說(shuō)，Alo Yoga的的服飾總體更加適合于低強(qiáng)度相對(duì)柔和的運(yùn)動(dòng)，可能不適合想要更厚、更耐用的運(yùn)動(dòng)服來(lái)進(jìn)行高強(qiáng)度訓(xùn)練的消費(fèi)者。

Alo Yoga

來(lái)源: instyle.com

作為一個(gè)服飾品牌，Alo Yoga并不只是將正念放在紙面宣傳。Alo Yoga認(rèn)為，要讓品牌真正引起人們的共鳴，他們需要自己實(shí)踐他們所倡導(dǎo)的生活方式。這就是為什么他們努力使 Alo Yoga文化真正融入正念生活方式——他們有太陽(yáng)能辦公室、每天兩次的工作室瑜伽、電動(dòng)汽車(chē)充電站、一個(gè)廢物完備的回收計(jì)劃，他們?cè)谒麄冓は氲亩U宗花園的噴泉旁開(kāi)會(huì)，在辦公室里養(yǎng)寵物狗。所有這些都是為了讓品牌能夠更加切身實(shí)地傳遞他們宣傳的能量。

Alo Yoga的服裝制造過(guò)程也是透明公開(kāi)的。工作場(chǎng)所員工之間態(tài)度友善、管理方式人道、環(huán)境清潔干凈。Alo Yoga還獲得了最大的獨(dú)立監(jiān)管機(jī)構(gòu) WRAP 的全球認(rèn)可的鉑金認(rèn)證，證明他們的工廠和辦公室以最符合道德和人道的方式運(yùn)營(yíng)。

Alo Yoga Office 

Alo的成功之道

做Athleisure品牌，Alo Yoga不是發(fā)展得最快的，之前我們提過(guò)的Vuori甚至已經(jīng)在計(jì)劃進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。而Alo Yoga就像一個(gè)大家閨秀，慢條斯理。這并不意味著Alo甘于現(xiàn)狀，相反，Alo這些年的發(fā)展一步一個(gè)腳印，依靠社交媒體龐大的粉絲積累、清晰的品牌定位和線上流媒體課程儲(chǔ)蓄著以后有朝一日井噴式發(fā)展的資本。

// “佛系”的社交媒體運(yùn)營(yíng)

Alo Yoga 社交媒體頻道沒(méi)有任何名人穿著他們服裝的照片，也沒(méi)有名人代言。這是一種不常見(jiàn)的社交媒體策略，尤其是考慮到名人代言可以促進(jìn)銷(xiāo)售這一事實(shí)。

相反，Alo Yoga在其Pro Program中合作了 4000 多名瑜伽教練和專(zhuān)業(yè)人士，他們定期在社交媒體上發(fā)布和@Alo，Alo Yoga便得以借助這些意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力傳播自己的品牌價(jià)值。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，Alo Yoga得以訪問(wèn)數(shù)千張用戶(hù)自己生成的照片和內(nèi)容，并在自己的社交媒體賬號(hào)上重新發(fā)布這些內(nèi)容。

Alo Yoga Instagram

在 Alo Yoga的 Instagram，可以看到真正的瑜伽練習(xí)者在各種各樣環(huán)境中做不同高難度瑜伽動(dòng)作的照片，這些拍攝場(chǎng)景可以是沙灘、也可以是瑜伽工作室、甚至還可以是父母和牙牙學(xué)語(yǔ)的孩子在自己家中做親子瑜伽。Alo Yoga想要通過(guò)自己的社交媒體表達(dá)品牌恪守的觀點(diǎn)：瑜伽是每一個(gè)人的。

然而，這并不是說(shuō) Alo Yoga沒(méi)有利用名人穿著他們的服裝來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。消費(fèi)者可以在Alo Yoga的官方網(wǎng)站上找到 Kendall Jenner 和 Taylor Swift 等名人在喝咖啡或購(gòu)物時(shí)穿著 Alo 的照片，宣傳產(chǎn)品的時(shí)尚性和從工作室到街頭的風(fēng)格。

Alo Yoga意見(jiàn)領(lǐng)袖在世界各地做瑜伽

在當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，建立強(qiáng)大的粉絲社區(qū)對(duì)于在競(jìng)爭(zhēng)激烈的Athleisure產(chǎn)業(yè)中獲取一席之地至關(guān)重要，而橫跨6個(gè)ins賬號(hào)將近4百萬(wàn)粉絲的 Alo Yoga似乎已經(jīng)超額完成了這項(xiàng)工作。

// 清晰的品牌形象

Alo Yoga 的品牌風(fēng)格是十分獨(dú)特和明顯的，這不是指識(shí)別度的品牌商標(biāo)，而是聚焦小眾客戶(hù)群：那部分注重時(shí)尚，并且崇尚有機(jī)、健康生活方式的人。Alo Yoga服飾最成功的一個(gè)系列是“女神”系列（在身材包容性運(yùn)動(dòng)之后該名字棄之不用了，但風(fēng)格并未改變），這一系列的服飾不僅為其名稱(chēng)增光添彩，還與#BeAGoddess 等社交媒體主題標(biāo)簽相得益彰。其他可識(shí)別的主題標(biāo)簽還包括#BloomForSpring 和#SpringGoddess。

女明星穿著Alo Yoga

和有相同或相似核心價(jià)值觀的其他產(chǎn)品的合作也幫助擴(kuò)大了公司的業(yè)務(wù)范圍。Alo合作的其它產(chǎn)品包括護(hù)膚品、護(hù)發(fā)品、營(yíng)養(yǎng)品、補(bǔ)充劑和泳裝品牌，這些品牌無(wú)一不是主打健康無(wú)添加、有機(jī)可持續(xù)。這以做法不僅提高了品牌知名度，還接觸到了更多有著相似生活方式和理念的消費(fèi)者。

// 專(zhuān)業(yè)的瑜伽課程是最好的名片

瑜伽初學(xué)者都有不知道去哪里找好的瑜伽老師的困擾，Alo Yoga在現(xiàn)在這股線上健身熱潮前就推出了Alo Moves項(xiàng)目，在線上提供上千節(jié)來(lái)自各個(gè)流派瑜伽老師的不同功能、等級(jí)的瑜伽課程。

雖然課程為錄制課程，但是視頻錄制場(chǎng)景令人放松的環(huán)境、舒緩的音樂(lè)、以及瑜伽老師娓娓道來(lái)的引導(dǎo)都讓人仿佛置身于現(xiàn)實(shí)的瑜伽館。可以說(shuō)，跟其它同類(lèi)產(chǎn)品相比，Alo Moves的瑜伽課程更像是一場(chǎng)身心的放松與探索。

Alo Moves

來(lái)源：Alo Moves Webpage

除了給成年人提供瑜伽課程以外，Alo還特別為兒童設(shè)置了Alo Gives項(xiàng)目，進(jìn)一步證明創(chuàng)始人的「把瑜伽帶給每個(gè)人」不是說(shuō)說(shuō)而已。這一項(xiàng)目旨在改善全球數(shù)百萬(wàn)兒童的生活，讓孩子們也接觸到瑜伽和冥想，幫助他們安靜下來(lái)，消除消極情緒，集中注意力。

目前Alo Yoga 正在與與 Scholastic 合作，與世界各地的教師建立聯(lián)系。在這里，教師和家長(zhǎng)可以訪問(wèn)以情感和社會(huì)學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)的課程，這些課程可以改善數(shù)百萬(wàn)人的生活。

GOFE運(yùn)動(dòng)時(shí)尚潮服展

Alo不是下一個(gè)lululemon

做奢侈瑜伽服、重視社群構(gòu)建，Alo仿佛是翻版的lululemon。至少?gòu)哪壳皝?lái)看，Alo和lululemon還是有著鮮明的區(qū)別。

成立于1998年的lululemon已經(jīng)晉級(jí)了在運(yùn)動(dòng)休閑品牌中的上層階級(jí)地位，而近來(lái)推出鞋履、開(kāi)拓網(wǎng)球系列的動(dòng)作都說(shuō)明lululemon打算和Nike這樣的綜合性運(yùn)動(dòng)品牌大佬一爭(zhēng)高下。

對(duì)于這樣的策略，外界大多持觀望態(tài)度。原因在于，瑜伽服板塊，國(guó)外有Alo Yoga、Athleta、Vuori等品牌迎頭直上；鞋履板塊，Nike、亞瑟士、昂跑等一眾新老干將當(dāng)仁不讓?zhuān)欢€在萌芽中的網(wǎng)球系列，看似門(mén)檻較低，但動(dòng)輒兩三個(gè)小時(shí)的網(wǎng)球賽事對(duì)服飾的延展性、靈活性、透氣性的要求都不盡相同。

Alo Yoga

比lululemon小了10歲的Alo目前仍然在深耕瑜伽消費(fèi)群體，在北美市場(chǎng)，Alo對(duì)于社交媒體和社群的構(gòu)建和掌控已經(jīng)遠(yuǎn)超lululemon。根據(jù)Fitt Insider的消息，Alo Yoga在2021年的收入達(dá)到了2億美元。

Alo在服飾的更新升級(jí)方面跟lululemon也走的不一樣的策略。lululemon在產(chǎn)品更新方面更加注重適用場(chǎng)景和功能的調(diào)整，比如新款的leggings在經(jīng)典爆款A(yù)lign， Wunder Train，F(xiàn)ast and Free等上面都進(jìn)行了長(zhǎng)短、口袋、和顏色等方面的微調(diào)。

而地處明星扎堆的加州的Alo，則在款式和時(shí)尚度上面下了更大的功夫。比如當(dāng)季新推出的產(chǎn)品中就有包括crop top款連帽衫、褲腳開(kāi)叉的運(yùn)動(dòng)褲、多加了性感綁帶的bra等單品。身著這些潮流單品，即使是在運(yùn)動(dòng)，也有了走秀的感覺(jué)。

Alo Yoga 2023新款

線上課程在品牌業(yè)務(wù)中的比重和功能兩者也有顯著區(qū)別。lululemon收購(gòu)Mirror一舉旨在通過(guò)Mirror聯(lián)結(jié)世界各地的消費(fèi)者，而Alo Moves則是Alo Yoga旗下分量極重的一個(gè)子品牌。

根據(jù)pipecandy的數(shù)據(jù)顯示，Alo Moves2021-2022年給Alo Yoga帶來(lái)了0.5-1億美元的收入。但是線上健身這塊，Alo Moves就不乏出色的表現(xiàn)，更不用說(shuō)為服飾消費(fèi)引流的收入。

lululemon的出圈引得國(guó)內(nèi)一批效仿者創(chuàng)建自己的品牌，想要從這塊百億蛋糕里面分一小塊，Alo Yoga的案例也給國(guó)內(nèi)從業(yè)者提供了另一個(gè)思路，做不成lululemon，還能做什么？

正如Alo Yoga在instagram帖子中引用的一句詩(shī): “柔軟，但兇猛。感性，亦神性。簡(jiǎn)單，也非凡。腳踏實(shí)地，并自由翱翔。我是一個(gè)擁有著千面女人。我是誰(shuí)由我定義”。GOFE運(yùn)動(dòng)時(shí)尚潮服展